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背景

名稱：Your Print Solution

員工數(shù)量：10人

地點(diǎn)：英國 海威科姆

負(fù)責(zé)人：史蒂芬·布朗和大衛(wèi)·杰克遜

設(shè)備：惠普Indigo 3500印刷機(jī)，內(nèi)部印后加工和制版設(shè)備。

印刷迎來薄利時代，并且還伴隨在日益嚴(yán)峻的市場競爭。小印廠該如何在這場競爭的惡戰(zhàn)中與其他競爭對手博弈呢？也許英國的Your Print Solution公司的方法和經(jīng)驗(yàn)值得參考。

英國海威科姆的Your Print Solution公司的總經(jīng)理史蒂芬·布朗（Steven Brown）和大衛(wèi)·杰克遜（David Jackson）在談到公司的經(jīng)營和定價方式時，有一套非常獨(dú)到的見解。

反對打價格戰(zhàn)

布朗堅(jiān)持認(rèn)為，如果他們的印刷質(zhì)量好，就理應(yīng)得到合理的報酬，因此該公司不會為了贏得訂單而降低工價。對于其他公司降價銷售產(chǎn)品的做法，布朗表示堅(jiān)決反對。

　　堅(jiān)定的信念

　　這家擁有10名員工的印刷企業(yè)雖然規(guī)模不大，但有著堅(jiān)定的信念和目標(biāo)，即便是處于金融危機(jī)的巨大壓力下，他們也堅(jiān)信技術(shù)和投資是企業(yè)獲得長遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵因素。

　　布朗說：“我們都非常年輕，還不需要考慮太多，我們把賺的大部分錢又都投回到了企業(yè)中。”

　　大衛(wèi)·杰克遜與史蒂芬·布朗的合作始于2003年，當(dāng)時杰克遜正在為當(dāng)?shù)氐囊患矣∷⑵髽I(yè)提供平面設(shè)計(jì)服務(wù)。當(dāng)時有兩臺蘋果電腦和一臺愛普生9600打印機(jī)。

　　在接下來的一年里，杰克遜成立了杰克遜媒體服務(wù)公司，并從他之前服務(wù)的印刷廠那里承接一些印前工作。與此同時，他還購買了一臺克里奧B1幅面制版機(jī)和顯影機(jī)。

2004年6月，杰克遜結(jié)束了與當(dāng)?shù)剡@家印刷企業(yè)的合作。兩年后，他與自己大學(xué)時的好朋友，同時也是Your Print Solution